罗湖一个做办公用品的兄弟，约好跟客户谈价，到了地方人家让他干等了俩钟头，见面又不咸不淡的，回话慢得跟挤牙膏似的。他心里犯嘀咕：这是存心晾我给我下马威，还是人家真忙。
客户故意晾你，多半是想压你的价、灭你的势，让你先沉不住气先让步；可也有时候人家是真有急事顾不上。你要是一碰着冷脸就慌着降价求笃定，那正好中了招；你要是一上来就质问人家为啥晾你，又把人给得罪了。
你先别急着表露急着成交的样子，客户晾你，你也耐得住性子，把态度放得从容些，该等着就等着，闲下来对方答得再慢你也别催。你不急，那份局势就不会倒向一边，客户看你不慌，自然先松了那口气。
真到谈的时候，你别被晾出来的那点怨气带着走，稳稳当当把价值摆清楚，让对方知道你不是掏不出底的人。你越是稳，越显得你有底气、不靠这一单吃饭。下马威这东西，最怕你不接招，你不急不躁不降价，这一局你就已经破了一半。
❝客户晾你，多数是想先把你晾软了，好压你的价。你别一碰冷脸就慌着降价求笃定，那正好把底交了。你耐得住性子、放得稳姿态，让客户看出你不靠这一单过活，那记下马威就压不住你，这单才谈得下去、谈得漂亮。❞