罗湖一个做装修的老哥，老客户介绍来一个朋友，说是冲着老客户的面上门，可一开口就把价钱压得比市场价还低三成，还仗着这层关系要你现在就拍板。
老熟人介绍来的单，往往最烫手。压价一半，是给你穿的紧身衣，想借着老客户的名头白占便宜。你直接拒绝，驳的是老客户的面子；硬接下来亏本做，又坏了自己的行情。这单接不接，得看你怎么拿捏。
你先把丑话说在前面，别被这层人情捆住。跟对方说，冲着老客户介绍，我一定给你最实在的价，可比外面低三成那是没法做的，我这成本摆在这。把你不能让步的底线摊开，让他明白你不是待宰的羊。
要是对方真就死咬着低价，你也别一口回绝，先稳稳接住，说这份情我记着，价钱我再跟公司争取争取，过两天给你准话。既没当场撕破脸，又把决定权拖回自己手里。这单成了是交情，不成也不落个亏本的冤枉账。
❝人情单最怕被情分绑着，又怕被价钱套着。你既不失老客户的面子，也不坏自己的行情，丑话说在前头、余地留在手头，这单接得才不烫手。生意场上，讲情分的上策是不让情分盖过本分。❞