你给那位真难缠的主儿，前前后后报了三次价，他每次都说再想想、再考虑。第四次你心想都磨了三回了，难得松个口，想着降点价、给个诚意的折扣，总该把这单捂热乎了。可你话还没出口，他忽然似笑非笑地冒出一句：我看你这价，是不是一直都有水分啊？你一口气堵在嗓子眼，这句话真是又扎心又诛心：我好心给你让利，你反倒倒打一耙。我以前有个福田跑业务的老哥，被这句水分论给堵过好几回嘴，他后来跟我说，这一句比砍价砍到底还让人难受。
你细品，客户一句你这价有水分，最忌你当场下不来台、急了辩白我价一直是实打实的，越辩越像心虚，正中他下怀；可也别忍气吞声，真被他这句话架着就乖乖再让价，让他踩住了你的软肋。会用的人是话要硬、价要稳：先不急着接他那句水分，只笑着摊开你的成本账，说我这价是怎么做出来的，你看得见，从来不是一个数瞎报；再把我也难得给你松动这个意思点到，却别真顺着往下让，让他掂掂你这份诚意的分量。他真想要，自然顺着你；要只是想压价，你也别被这句诛心的话拿捏了手脚。报价场上来来往往，你可以让儿句话，却不能让他那句你心虚把你框住。先把身板挺直了，再谈让不让利。
❝客户你说价有水分别急着辩白显得心虚，摊开账把话点硬、价稳住，让他掂你诚意的分量，别被诛心话拿了手脚❞