我以前有个兄弟在罗湖一家商贸公司做财务，最怕年底对账。一个客户欠他们，他们也欠供应商，链条一串，谁都不肯先松口。他一开始只知道催，催供应商催客户，两头不讨好。
后来主管教他：三角债这种事，先别急着谁催谁，先看清这条链上谁最急、谁最不急。总是最不急的那家，捏着主动权；你先开口让步的，往往就是被捏的那个。
他就学着先沉住气，把账理得清清楚楚，等供应商先坐不住来谈，他再提出分期。一来二去，主动权回到了自己手上。对账对的不只是数字，是对谁更有底气的那股劲。
后来他跟我说，财务这行看着算的是钱，其实算的是人心。谁先开口谁就先漏了底，你先稳住自己的阵脚，链条自会按你的节奏转。账房里的厚黑，不是耍滑，是沉得住气。
❝对账先看清谁急谁不急，先开口的人先让，先沉住气的赢。❞