我有回一个老客户特别够意思，说他有个朋友也做这行，正愁没门路，把他引荐给我。我一听心里那个高兴，见面那天差点上去就掏产品资料、报方案，想着赶紧把这人拿下来。可转念一想不对，人家老客户牵这个线，是信得过你，你要是上来就一股劲儿地推销，反倒把这份信任给糟蹋了。
我后来换了打法，见了面先不急着谈生意，就稳稳当当地跟人家唠，问问他做这行的情况、侧重点在哪，先把关系处熟了，把信任砌起来。人家看我踏实，也不急着卖东西，反倒自己先开了口问我，这才顺水推舟地聊起了业务，水到渠成。
人脉这东西，最金贵的就是背后那份信任。老客户肯把自己的朋友介绍给你，是把自己的信誉押上来了，你要是辜负了，损失的绝不只是这一单，是往后一整片的人脉。所以越是被引荐的人，你越要稳得住、沉得下，先把人处好了，生意是水到渠成的事。急于求成，最容易把到手的缘分给推走。被人介绍的人脉，三分靠他信你，七分靠你自己把这段关系捧实，急不得。
❝被引荐的人脉，藏着别人的信用，急吼吼推销最容易把缘分推走。❞