我以前有个朋友做建材，最怕听到的就是客户一句"我考虑考虑"。以前他一听这话就慌，生怕是要黄，一个劲地催，结果越催人家越烦，单子往往就这么吹了。后来他改了路子，专治这四个字。
他教我说，客户说"考虑一下"，九成不是真没定，是心里有个没说出口的顾虑卡着——可能是怕贵、怕售后、怕担责，也可能只是觉得你们这人不太投缘。你要是急着催，等于把那个疙瘩越捂越实；你得先想办法把那块石头撬出来。
他后来谈单，一听"考虑"就顺着往下问一句"是不是还有什么没弄明白的地方，你说出来我帮你理理"。就这么一句，常常能套出真话，要么是价格、要么是工期、要么是某个小细节。顾虑挑明了，单子反而好谈了。
所以说，"考虑一下"不是拒绝，是给你留了个撬缝的机会。别急着逼单，先耐心把对方心里的顾虑问透。顾虑没了，单子自然就成了；你毛躁地催，是把到手的买卖往外推。
❝"考虑一下"是话里的钩子，钩的是没出口的顾虑；把疙瘩挖出来，单子就顺了。❞