福田有个做软件的老哥，跟一个大厂的采购谈了大半年，方案改了又改，眼见要签，对方却突然说这季预算紧，先不买了。
大半年的功夫眼看打了水漂，他心里窝火又没处发。可他明白，这行就是这样，没到落锤谁都不敢打包票。
我让他别把这次当成纯粹白忙。谈了大半年，他最值钱的不是那单，是跟对方建立起来的人情信任。收尾时，他闲闲地留了一句：不着急，等你那边预算松动了随时找我，我先给你把方案按新需求改一版备着。
就这么句话，把一次没要成的收尾做成了下回的引子。半年后对方果然回头，念着他还惦记着这茬，那单顺顺当当落了下来。
没成交不代表白忙。把人脉留在手里，收尾时种下一句下次的由头，这次的花就开在下次，生意才越做越长。人脉这东西，靠的不是一笔成交，是来日再见的由头。
❝没成交别当白忙，收尾种句由头，人脉在手，花就开在下次。❞