宝安有个做工业耗材的老板老张，有回一个客户谈报价，他报了个实价，客户嫌贵，当场撂话，你这价也太狠了，我去别家问问。老张没急着降价挽留，只笑着说，您尽管去比，我这价是实底，货真价实，您比完了心里就有数了。客户哼了一声，扭头就走了。
老张的伙计有点急，说老板您咋不拦着点，到嘴的鸭子飞了。老张摆摆手，说不急。果不其然，过了半个月，那客户自己又摸回来了，一进门脸上带着点讪，说老张啊，我转了一圈，确实还是你家的实在，别家要么价虚，要么料次。这单你看着办吧。老张心里门儿清，也不趁机拿捏，还是按原来的价接了单，又把账期给他宽了两天。
事后老张跟我讲，说做买卖这行，最忌讳就是一客户嫌贵你就急着掉价。你越是松口松得快，人家越觉得你价里有水分，越想再往下压。你当初那声没松口的底气，就是他绕了一圈之后肯回来找你的根。当然，底气不是硬顶，是你真把货做扎实了、价给到实了，才有资本不慌。你看，客户回头找你的那张单，是你一路不将就、把价和质都立住了的结果。
❝客户绕了一圈回来找你的价，是你当初那声没松口的底气换来的❞