龙华有个老哥大刘，发现领导老程每逢定事都先问他，可最后拍板的永远是老程自己的主意。大刘总觉得被白问，自己的意见好像从没被采纳，有一回还赌气想，以后干脆闭嘴不说了。
我说你误会了。领导肯先问你的意见，本身就是把你当个靠谱的参谋。你要是真闭嘴，他才觉得你不上道。你要做的不是盼他全听你的，而是借这一步把他往你想的方向引，让他觉得那主意像是自己拿的，你的分量就落进他心里了。
大刘后来学聪明，给的建议不全给结论，给几条路让老程自己选，还把他没顾到的风险点补上，不抢话头。渐渐地老程做决定总爱拉他一起，逢年过节应酬都带上他，明显离不了这个参谋。你看，能被人反复参考，本身就是一种说话管用的证明。这份被认定的分量，不是一朝一夕吵出来的，是靠一回回靠谱的参考攒下来的，越攒越稳。
❝真正的分量不是让人听你的，是让人离了你的意见就下不了决心❞