我以前有个朋友在福田跑过一阵渠道，卖货那回，客户把价砍得见了底，一副你不降他就不买的架势。他头回没经验，心里一急就松了口，让到了底。
结果客户反倒没了下文，回头一打听，他本来是想成交的，只是那条砍出来的档，是他给自己留的心理台阶，他一让到底，他反倒觉着是不是还能再砍，反而下不去手了。
老销售提点他，砍价砍得凶，未必是真不买，多半是给你也给他留个讨价还价的场。你让得太快太狠，等于递了个还有空间的信号，人家反而更不敢落定。要匀着让、不失价地让。
你记住，客户砍价，砍的是那口气，不是那点钱。你太急松口，把台阶让塌了，人家反而拿不稳。会做单的人，让价让得有章法，既给了对方台阶，也守住了自己的底，成交才落得实在。
❝客户砍价是给自己留台阶，别一让到底，让塌了台阶。❞