我有个老主顾，把他一位朋友引荐给我，说「你服务好，照顾照顾」。哪知道那位一来就开口，「他是老客户，那你给我老客户价」，一门心思只想贪个比原价更低的价，好像不给便宜就是不给面子。
转介绍谈得好是好口碑，谈不好就成了「帮人压你的价」。老主顾卖的是信任，他那位朋友想的是捡便宜，两边一碰容易把价谈崩，还平白坏了老主顾的面子。
我学了一招「一转三问」，接转介绍先谢过老主顾，再问他那位朋友想要什么、什么价位能接受，最后把价讲在明处「你是老王介绍来的，价格我给你对齐老友价，真不能再低」。既给了介绍人面子，也把底线立住了。
口碑是口碑，买卖是买卖。转介绍的人情要领，底价的规矩也要守，两边都照顾到，这笔生意才谈得长久又体面。
❝转介绍的人情要领，底价的规矩也要守，口碑和买卖都顾全才谈得长久❞