你反复探这单的预算，客户始终不正面回答，只挤出一句：你先报吧。你往上报，怕把单子直接吓跑；往低报，又怕自己白干一场，还落个以后不好抬价的口实。这份没底的报价，让你进退两难。
这种时候你千万别傻乎乎真凭感觉报一个数。报了高，他转头跑；报了低，便宜尽让他占，你还不好反悔。
我以前在宝安做建材的兄弟，遇到不肯亮预算的客户，从不先给死数。他会先问清楚要的规格、量、工期，再拆开讲每一项大概在哪个价位区间，最后补一句：我先给你个参考区间，等你把具体需求定死，我再给你核个准数。既给了盼头，又给自己留了回转。
这份功夫在于：报价不是拍脑袋，是先圈定范围、留出活口。你让人觉着你坦诚，又没把自己逼到墙角，这单才谈得进退有据。
记住，客户不肯亮底，你也别急着亮牌。你先把条件圈明白，留个可谈可缩的口子，才叫会报价。
❝你先把条件圈明白，留个可谈可缩的口子，才叫会报价❞