我以前签单有个老客户，买采购系统的时候多犹豫了几天，我一点没催，就让他慢慢合计，最后成交的时候额外送了他一次免费的增值服务，替他多跑了一趟数据迁移，老半天工夫没另收钱。
他当时挺意外，说你这单没少费劲还倒贴工夫，我心里清楚，值。过了俩月他主动给我介绍了俩新客户，说就冲你这份实在，我放心把人给你，你办事地道。
其实我送的那点增值，成本没多高，可对客户来说是他没想到的甜头，是他意料之外的那一点。你多给的那一点，往往就是你跟同行拉开差距的关键。
做生意别老想着处处占便宜，你把甜头先给出去一分，回头人家还给你的，可能不止两分，这个账要看得长远。
生意场上的交情，常常就是这么一点一点攒出来的。
这其间的道理，说得清也看得远，生意才能越做越活。
❝送出去的那点甜头，往往是你跟同行的分水岭。❞