我以前有个姊妹在福田做房产中介，手里认识一个客户，买房的事迟迟不提上日程，反倒有事没事就喊她跑腿看房、打听行情，活脱脱把她当成了个随叫随到的熟人。
她头几回想着客户关系要紧，白跑就跑吧，干点活不算啥。可这么一趟两趟下来，次数一多，她慢慢回过味来，光陪着跑腿、始终不见成交，她这个忙帮下去，就成了人家免费的劳力，自己的时间一分不值。
她琢磨了琢磨，换了个敞亮的谈法。有一回客户又喊她跑腿，她不推辞，却笑着把话先递了出去，说您这一带的房子我早替您摸得透透的了，回头您真看中了就冲我开口，我全程给您盯到落地，把帮忙背后那份专业和辛苦点了一句，还顺带卖了个好。
往后她也有分寸地把边界摆清楚，腿可以跑，但每一趟都让客户瞧得见这背后的门道和汗水，不再让人觉得这忙是理所当然该白帮的。
客户把你当熟人头使唤，先别急着恼，也别一味忍着。你一边把这份熟络牢牢留住，一边让每一次付出都显得有分量、有边界，时间一长，客户才打心底明白你的时间同样值钱，才会真正把你当回事、舍得掏钱。
❝客户把你当熟人白使唤，别急着翻脸。你一边把熟留着、一边让每趟跑腿都被人看见背后的专业和辛苦，把边界和价值点透，他才不会觉得你的时间是免费的。❞