做销售最防不胜防的，是那句永不过时的『先出方案再谈钱』。宝安有个做设计的姐妹，被个客户吊着，一句你先做出来我看看，她前后出了三版方案、改了无数遍，对方愣是没说签单，只含糊说我们研究研究。
她肚子里的火终于烧起来，也彻底想明白了：这是被白嫖方案、套现成的。她下回学精了，遇到这样的客户，先把规矩立在前头：初步方向我可以免费给你一两页思路，真要完整方案、要落地，咱们得先把合作意向和费用谈明白了再动手。
被白嫖时最忌你怕丢了单就一味迁就，方案出得越勤、改得越细，对方越觉得你便宜、越好拿捏。真聪明的，是把自己的专业和付出标上价，让客户明白你的方案值这个钱，而不是让他白拿现成。
当然，头一两次用力探查需求、展示诚意是必要的，但要有度。真正想跟你做长久生意的，会尊重你的劳动，懂得为价值付费；只想占便宜的，你早一点看清、趁早放手，反倒省了一身力气，去服务真正值得的客户。
❝被客户白嫖方案时先立规矩、把付出标上价，别让免费劳动喂大对方的胃口。❞