宝安有个做批发的老板，遇到个新客户，上来就拿着他给老主顾的价格来砍，说要照着那个价进货。老板犯了难，给吧，亏了；不给吧，显得不给面子。
他说新客照老客的价来砍，看着是认你，其实是没摸清你的门道。老客户的价格，是用长年的信任和量换来的，新客一上来就要同价，这买卖就没法做了。
他说这时候别急着松口，得把你的门槛亮出来。跟对方讲明白，老客这价里含着长期合作、回款及时这些个条件，你新客要是也能做到，价自然好商量。把规矩说到前头，就不算不给人面子。
他说也别一口回绝把人吓跑，可以给个“见面价”，比漫天要价实诚点，再留一句“咱处长了，我这价自然向老客看齐”。先搭上线，再看日后，把他当成潜在的老客来处。
老板说，生意场上讲的是个理：价可以给面子让，但不能无底线的陪。把规矩立明白了，新客才知道你这价的分量，你也守得住自己的本。
❝新客要老客的价，先亮你的门槛，规矩立清了生意才做得长❞