在南山开了家建材店的朋友，有一回谈客户，一上来就把价报到底了，想着诚心点换来快单。结果客户不领情，还嫌贵，转身走了。他追都追不回来。
他说，做买卖报底价是大忌。你以为便宜就是诚意，人家以为还有水分，怎么都要再压你一刀，你一点空间都不敢让，这单就黄了。
真正的打法是，先别急着亮价，摸清他的预算在哪一档，他要的是什么档次的东西。你报的那个价，要既能对得起他的预期，又给自己留一点周旋的余地。
卖东西不光卖价，卖的是让人觉得占了便宜的那份舒坦。你把底亮得太早，舒坦就没处放了。
❝报价留三分，成交才从容。❞