做销售最怕听到我再考虑考虑。我以前有个做财税的南山兄弟，客户一说考虑，他就以为还有戏，天天电话轰炸问考虑得咋样了，结果把人问烦了，单子也黄了。他问我，对方明明说考虑，为啥不买。
我告诉他，再考虑考虑是句客套的挡箭牌，真正的意思是：你说的东西，没解决我真正担心的那个问题。你光顾着讲自家产品多好，却没听懂对方那句没说完的顾虑，是价格高了，是对你不放心，还是方案没对准他的坑。
这时候别再催，也别再夸自己。换个问法，「你是不是对哪块还有顾虑，价格还是交付」，把对方没说的那个但是钓出来，你一针见血地接住，单子才有救。催得越紧，对方越觉得你在赶鸭子上架。
我以前带销售团队，最烦的就是徒弟一句客户还在考虑就回来交差。真正的门道是：他考虑的不是买不买，是还差哪一个让你没答上的点。你找到那个点，也就找到了他自己的答案。
❝客户的「再考虑」，是还没人说到他心里那根弦。❞