我以前有个朋友带过一个卖软件的销售，最怕客户回一句「我再考虑考虑」。那时候他还以为真得多给人几天时间。
后来他学精了才看明白，客户嘴上说考虑，多半不是不想要，而是你没说到他真正在乎的那个点上。要么是价格卡在他的预算外，要么是某个功能没解他的燃眉之急。
他现在遇到这种话，会顺着问一句「你是觉得哪块还没对上」，把客户不肯明说的那道坎挖出来。坎一挖出来，单子往往当场就有谱了。他说，客户那一句考虑，有时候不是退堂鼓，是等你听懂他话里那层没说出口的求。
「考虑考虑」四个字，不是结束，是客户给你留的暗号，等着你去把他心里那根没点着的引线找着。
❝那句「考虑考虑」，等的是你把没点着的引线找着。❞