龙华有个做B端生意的兄弟，方案改了三版，客户每次都"挺满意"，可一到签约就"我再跟公司内部商量商量""下个月再说"，一拖就是半年。他快崩溃，又不敢催，怕催跑了单子。
客户拖着不签，多半不是因为"还没准备好"，而是"没被逼到必须现在定的份上"。你要做的是给他一个"现在签约的理由"，而不是干等。第一，先探出他到底卡在哪——是价格、是决策权在别人手里，还是他压根没把这事排上优先级。搞清楚"拖着"是谁卡着，你才知道往哪儿发力。
第二，把"拖延的成本"摆出来。帮客户算一笔账：这个月签能享什么、能省多少、能多快上线，拖到月底错过哪个窗口。让他看到"再等等"真会吃亏，他就有了动力。
最关键的是，主动给"一个明确的收口时间点"。不要说"您考虑好随时找我"，而要温和地推进："这样，您这边周五前给我个答复，我好把档期和资源给您锁住。"你给了他选择的时间边界，也在心理上推了他一把。体面地"逼"一下，比无限期地等聪明。
❝催单靠的不是催，是让客户看到"再等就真亏"、今天定才划算。❞