做我们这行的，能接到老客户转介绍的单子本是件高兴事。可有回，一个老客户介绍来的单子，我却掂量着犯了难。
那单要求很高，工期还压得死死的，我盘了盘手上的人，明知道硬接十有八九要砸，不是拖着交不了，就是糊弄着交出去。两样我都干不得。
换急着赚钱的，可能早就一口应下先把钱挣到再说。可我心里清楚，客户的信任砸一次，就再也换不回来了。
我思量再三，还是委婉地跟那老客户说，你这心意我领了，可真不是我拿乔，是我实在没把握在你要的期限内做到你要的成色，硬接怕对不住你的介绍。
那老客户起先有点意外，听了我的解释反倒沉默了会儿，最后说，你这人实诚，宁可把挣钱的机会让出去也不肯把招牌砸了，我敬你。
后来我才知道他找了别人做，做得并不遂心。我心里清楚，这一单让出去了，可守住的，是整个做生意的底线和一摊长久的人情。钱是挣不完的，诚信砸了就什么都没了。该拒的拒，该守的守。
❝能挣的钱敢让出去，守得住底线和招牌，才算能走长路的买卖人❞
那阵子少挣了一单，我心里反倒踏实。往后那老客户不但没跟我生分，凡有合适的单子头一个还是想着我。我渐渐明白，做买卖最值钱的不是接了多少单，是敢不敢在没把握时把丑话说在前头、把不该挣的钱让出去。