真正会卖货的，先从听他讲完开始

我以前有个兄弟在龙华卖工业设备，一开始见客户就报参数、压价格，结果单子落空得多。后来他改了一个习惯：先让客户把需求讲完。

他说很多时候，客户自己都没理清楚要什么。你急着推销，讲的都是他不关心的；他嘴一闭，你就抓瞎。

你先耐着性子听，听他说痛点、说预算、说顾虑，他心里那扇门才会慢慢推开一条缝。这时候你提的方案，才算对上了症。

卖货的心急，不等于是他客户的心急。让他先说完，你再开口，这单子往往就成了。

❝先闭上嘴听完，才轮到你开口。❞