我以前有个朋友，在福田认识一位做家具的老哥，客户过来看一张实木桌，从报价开始一路往下压，从二两讲到六两，眼见着就差最后那一两的钱不肯松口，说你就再让一点，让够了他就定。老哥心里清楚，这一两一让，底就见了天。
他没顺着最后放掉，反而先把桌子的用料、工费一项项掰给他听，把那多出的二两讲成用得上的实在东西，末了补一句，这款他给您压到底了，再让就得贴本，您要是真拿它当家件，值。客户听他讲得实在，反倒不再死磕那一口价，痛快定了。
他跟他说，砍价砍到最后这一口，拼的不是谁嗓门大，是你敢不敢把价咬稳。前面让是诚意，最后这一咬是底气和底线。你让得明白，也咬得明白，客户反而信你是正经做生意的人，不会漫天要价。
越是差临门一脚的那点价，越是你立牌的关口。你把值多少的道理讲足，再把底价咬住不动，客户赌的不是少那几块钱，是认你这个实诚。
❝最后一口价咬住的，是你做人的底线❞