龙岗有个老哥做五金批发的，说他有个合作多年的老客户，年年跟他压价，老觉得该给个熟人心价。他一开始也跟着让，让着让着利润薄得没法看，他才反应过来，这样下去不是个事。
他说，老客户压价，你不能一味往下让，那样让不到头。得学会拿分量换情分，价格可以让一步，但要让得明明白白，让对方知道你是在给他情分，不是你本来就便宜。
怎么让得明白？他说，把成本拆开跟人家算一算，“哥，这价真压到底了，我再让就当交情了”，让对方知道你让出了多少、亏了多少。这一来，老客户心里有数，知道你这价是看在交情上给的，反而更念你的好。
他还说，也不能一味只让价。让价之外，多送点附加值，比如账期宽点、送货快点、顺手送两件配件，同样能让老客户觉得占着便宜，还不动你的底。会做生意的，懂得用情分守住价格，让谁都舒坦。
❝压价让一步是情分，让得明明白白，情分才换得回长远❞