我认识个做建材的，有客户头回合作，货款还没结，开口就问能不能先把这批货发了，款回头再补。他说这是多年的规矩没破过，一时也有些拿不准怎么办。
要是一口应了，怕日后收不回来；要是一口回绝，又显得不近人情、把合作给堵死了。他没只骑墙含糊，也没一口应下。他把赊账这事，先立了条明白规矩摆在桌上。
他说头回合作，可以给你先走一批，但赊账的额度定了数、期限定清楚，到期之前你那边把款结上，往后咱们再照这个体例走。一两句话，把能在哪、能到哪，讲得清清楚楚。
客户听了也点头，说有理，做生意就得这样把话挑明，我照这个来。当即签了张简单的催款单，头一回合作反倒干脆利落。
做人做生意，最怕的是碍于情面、含含糊糊就先把东西送出去，回头收不回又伤了和气。你肯把赊账的额度和期限提前立成规矩，是既给了对方方便，也替自己那点本钱，上了一道不声不响的保险。
❝赊账前先把额度和期限立成规矩，方便给了，也护住了自己❞