我以前有个朋友在龙华跟一位客户谈单，价格都谈得七七八八了，他现场一拍桌子，直喊「再给我加两个点」，他要得紧了，他嫌他贪心不诚；他要是一老实就松口，又怕这一回喂大了胃口，下回更难谈。
他劝自己，客户现场临时加码，加的不是那两个点，是试探你价里还有多少水分可挤。你越是一被加就慌着让，越像在告诉他「我这儿还留了富余」，他那胃口只会越喂越大。
他学了个把口开得稳的应对：不硬顶也不立刻松口，把价和这块利润讲到他面前，说「这两个点不是不能谈，是把这块的账摊给你看，我要守的是别折进去」；再把这两个点折成价外增值，比如加赠服务，让利但守底。
后来客户见他让价让得有据、守底守得明白，痛快签了单。客户现场加码，别被一句贪心拿住也别喂大胃口：把账摊开、把利让成明处的增值，价准水清、底线不动，这口价才开得站得住、他还服你。
❝客户现场加码要两个点，别被贪字拿住也别慌着喂大胃口：把账摊开、把利让成明处增值，价准水清底线不动，这口价才站得住❞