福田一个做销售的老哥，属于嘴快那一路的。从前他跟客户聊，对方话没讲完，他就急着接茬、急着圆场，生怕冷场。结果客户常聊到一半兴致就没了，最后单也没谈成几桩。
有一回他师父陪他跑客户，回来给他复盘：你抢话抢得越急，越显得你没在听人讲，满脑子都是自己要说的话。人家把话说完，你再开口，那几句才有分量。
他试着改，逼自己在对方说话时把话摁住，哪怕心里急着，也先让人讲完。没想到客户话一说完，他接的那几下反倒句句打在点上，单子反而顺了。
你说一张桌上最掉价的是啥?不是你沉默，是别人话才说一半，你就抢着把它截断，等于明着告诉人家：你说的不重要，我的才要紧。一次两次还好，规矩了天长日久，没人再愿意跟你交底。
真正让人舒坦的，是从容等他把那口气讲完，你再顺着接，让你的话落在他刚开的地上，才接得住。
❝抢在前头截断别人的话，等于告诉人家你说的不重要；等人把话说完再搭腔，那几句才接得住分量❞