我以前有个朋友在宝安跑业务，最怕客户一句他再考虑考虑。有回一颗单子跟了大半年，客户前头什么都谈得挺好，可一到签字，就说再想想、家里得商量，他也只能陪着笑脸说好好好，你想好了随时找他。
结果这一考虑就是几个月，他催也不是、不催也不是，人天天悬着一颗心，其他的单也顾不得好好跟，末了那客户还是没签，他才算吃够了干等的亏，原来那句再考虑，多半是句没下文的托词。
后来他学的是给模糊的意向收个尾。再有客户说考虑，他不再一味傻等，挑个合适的当口，把话说开，问清楚你是顾虑价格、款式，还是别的，他这边好照你的心思安排，要是暂时没需求，他也不多打扰。把话挑明，成了赶紧推进，不成也不让人吊着，他还能转身去顾别的。
你才懂，跟单最怕的不是被拒，是被一句考虑吊到天荒地老。真正会做销售的人，懂得给意向一个了断，能成便成，不成也落个明白，把时间花在真有诚意的人身上。你肯主动替模糊的意向收个尾，那点时间才不白耗，你的单子也才谈得上一个接一个热乎起来。
❝一句再考虑多半是托词，主动收个尾问明白，才不干等耗光阴❞