福田一个开小厂的老板，有位老主顾回回下单都压价，张口闭口都是隔壁那家又刚找我谈过，你不行我就换他家。他心知肚明这是老套路，跑业务的惯用空城计，哪有什么隔壁家，就是拿话头吓他让利。
他来找我，说不顺着让吧怕丢单，顺着让吧又白送利润，两难。我说你既然门儿清他撒谎，就别急着跟他打价格战，你越慌，他越拿你当拿捏的软柿子。
他后来换了打法，也不再死咬价，而是把话递过去：老哥，你这价钱我实在做不下了，成本摆这儿。你要是真找了隔壁，那你告诉我他家报多少，咱也学学，做得了我照样接你单。把球轻轻踢回去，不点破他撒谎，也不慌着让价。几次下来，那主顾见讨不到便宜，气也歇了，单子照样给他。
谈生意，最怕不是谈，是对方拿假话糊你，你还当真。看清了那点门道，心里有底，话头稳得住，价就守得住，人也抬得起来。
❝谈价不怕谈，怕的是对方拿假话糊你，你还当真❞