客户拿你的方案去别家比价，回头不理你了，你心里窝火又舍不得。我以前有个卖设备的深圳朋友，被当比价工具晾了俩月，最后靠一招漂亮翻盘。
别去追着降价，那正中他下怀。你把方案里的价值重新摆给他看，尤其拿你自己比价对手没有的硬货说事："别家便宜两百，但售后要排队，我这随叫随到。"让他明白省下的钱，后面要付更大的代价。
再让一步，不是降价，是送附加值："你要是定下来，我额外给你盯一年的交付。"价格战打不赢，就用价值战赢回来。被晾着不可怕，哭着求单才掉价。你笃定自己的价值，单子才看得起你。
❝被拿来比价，别急着低头。把别人给不了的价值摆出来，这单才能漂亮地赢。❞