南山做批发生意的老哥，以前谈价一口价，报出去就咬死不松，觉得这样显得实诚。结果客户要么扭头就走，要么砍得比他还狠，好几单卡在价格上谈崩。
他说后来有个老客户点醒他，做生意报价不是让你一锤子买卖，你得先给自己留个能谈的口子。他改成先报一个稍微留点余地的价，再跟客户把成本摊开讲清楚，你让一分，他也觉得有来有回。
他说这也不是叫你漫天要价，是让你把「还价」这个空间留出来，买家天生好占点便宜，你要是连这点盼头都不给，买卖自然难成。
他说真正的成交，往往不是价最低，是让客户觉得他谈赢了，你把这口气给他顺下去，单子就稳了。
❝报价留一道还价的缝，让客户觉得他谈赢了，买卖才做得成，成交的从来不是最低价。❞