福田一个客户，拿着一家别家报价单向你压价，说人家比你低一截，你看这单，你看着办吧。你接过来一看，心里直乐，这单子上写的条件，分明是他上月说好不要、人家才给的空头比价。
你清楚这套路：对方为留住他，写个低得离谱的空价吊着他，真到要签又是另一回事。你要是顺着就压，正中了这套空架子的招。
你没急着翻脸，笑着把单子递回去，说这价是跟你谈条件谈出来的，真签未必是这个数，咱不如照实价来，别拿空头给自己添堵。你点得不重，话却亮明白。
客户一听有点讪讪，也知道这价拿不上台面。你再补一句扎实的方案，把原始成本和诚意摆出来，他自己就清楚拿空价压人不现实。
对付空架比价，最稳的不是当场拆台，是你温温地把底儿亮出来，让他知道一戳就穿。你既护住价，又没给他下不了台，这单反倒谈得实在。
❝空头比价一戳就穿，温温亮个底，比当场拆台稳❞