我以前有个做服务的兄弟在宝安，一心想拿下一个大客户的单子，投其所好请了好几顿大餐，一顿小几千，掏得他肉疼。可每次饭桌上相谈甚欢，回头客户就跟没事人似的，单子该拖还拖，大餐像投进了水里，连个响都没有。
兄弟心里犯嘀咕，第一回请客交情是拉近了，可光吃饭不长记性，酒足饭饱转头就忘，那这笔钱就纯搭进去了。他琢磨过味来，请客不是目的，得让这顿饭吃出点能落地的东西。
他再约饭，就不光吃了，还会在饭桌上顺着客户的话头，把一个具体的合作点聊透，当场敲个下次给您送个方案的约。饭局散了，他隔天就把方案做出来递上，把饭桌上的热乎劲接成白纸黑字的推进。
这么一整，那客户再看他的诚意就不只是吃了顿饭，而是这人是当真要做事的。没过几周，单子顺顺当当落下来，那几顿大餐才算是真吃出了回报。
你记住，请客户吃饭砸进去的是钱，得让它砸出回声。光吃不长记性，等于白请；聪明的，是借着饭局的热乎劲，把某个具体的合作点当场锁下来，隔天就有东西接上，这笔投入才值。
❝请客不是投资，是敲门。得像做生意似的布局，吃完隔天就让诚意落地，这顿饭才吃出回报。❞