你辛辛苦苦跟一个单子，产品也讲了，报价也报了，客户每次都笑眯眯说「不错，我回去考虑考虑」。可这一个考虑，就是半个月没动静。你打电话，他客气；你发消息，他已读不回。这单悬在半空，吊得你心痒。
我有个做销售的兄弟在福田，跟过一个客户跟了三个月。对方从来看似热情，可就是不掏钱，每回都要「再想想」。他后来说，最怕的不是客户拒绝你，是客户拿「考虑考虑」吊着你，你连个盼头都摸不着。
这里头的门道，是「考虑考虑」十个里有九个是婉拒，剩下一个是真在磨。你不问清楚，就只能干耗下去，耽误的是你自己的时间。可你催得太急，又怕把人家催跑，把最后一层窗户纸捅破了。
想把这含糊逼到实处，靠的不是一遍遍追问，是给个台阶让他表个态。你可以换个说法，说「你预算方面要是拿不准，我可以重新给你出个方案」，把话转到具体问题上。他要是真有心，会顺着你往下谈；要没心，也会露出马脚。
记住了，客户说考虑考虑，你要的是「考虑什么」这个答案，而不是一句客套。你把他的犹豫拆成一个个具体问题，逐个击破，单子自然就做实了；他要是连问题都说不出来，那你也不必再耗这劲儿。
❝一句考虑考虑十有八九是婉拒，把它拆成具体问题，单子才有着落❞