我有个做窗帘配件的兄弟，碰到个老客户，这回压价压得特别狠，闹着要按他那个价签，几乎压到了兄弟的底线。他要是一口咬死不松，这单早黄了；要是一口答应，又真赔不起。
他没只咬着价死活不让，也没只不断退让。他想了想，反过来跟客户谈：价是实在让不动了，可我能给你换个不占你资金的付款方式，头期款押少点，货款分两笔，你手头也宽裕。
客户一听，眼睛亮了，说自己正愁现金腾不开。这么一折算，价大体还是他那个心理预期，可真金白银省下来的压力不小，两边都有了台阶下，单也就顺顺当当签了。
谈价谈到顶的时候，最怕的死磕和死让。你肯换个角度，把「让价」变成「让付款方式」，既守住自己的底线，又成全了客户真正难的坎，这才是双赢的门道。
会做生意的高手，从不在一分一毛上硬顶到底。你替客户算到他那难处上，把实惠换一种更贴心的给法，留下的这个台阶，铺的是一段长久的买卖。
❝价让不动时，把实惠换成更贴心的给法，两头都得下台❞