我以前有个老哥在宝安跑大客户，好不容易把底价都亮出去了，自认为诚意十足，可那位听完没下文不说，还嫌贵，电话也不回。他这边既怕催紧了把人吓跑，又怕晾着凉透了这单，一时拿不准火候。
他没干巴巴地追问到底买不买，而是换了张牌，给客户递了个新由头，问他在意的那两点，我这块正好又跟厂里磨下来一点空间，或是在这单分量上再搭点别的服务，你看值不值得再坐下来聊一聊。
他这话不是在降价甩卖，而是告诉客户，你不是嫌贵吗，我这儿的价值还没全给你摆完，咱们还有得谈。客户一看他还有干货可掏，原本凉下去的心思又活泛起来，主动约了他再碰面。
他这才明白，报价被嫌贵又不回话，最怕的就是追着问买不买，那叫坐地起价的掉价样子。你要做的是递上新的价值由头，让客户觉得你还有本钱可谈，前面那张牌才不算白亮。会催单的人，靠的是让人舍不得放，不是催得人烦。
❝底价报出去被嫌贵还不回话，别追着问买不买。递个新的价值由头，让客户舍不得放，才催得动又不掉价。❞