汇报工作的时候，你说这个客户很难搞，那个方案很有潜力，领导听了半天也只是点点头，心里其实没点数。换成数字，他屁股往椅子上重重一坐，那才叫听进去了，这个客户一天能谈崩三回，方案上线半个月涨了一成转化。
我在南山带过一阵子小团队，最烦的就是组员回来只给我一句，今天跑了一天挺累。累是形容词，他不说你也感受得到，可你手上有几个意向、几单快落地、卡在哪一步，你要是不讲一串数给我，我这半天都白等。后来我定了规矩，汇报先讲数，再讲故事。
别觉得讲数字冷冰冰没温度，领导要拍板、要向上交代，他兜里揣着的就是这些数。你报得越实在，他越好替你撑腰，也越信你成事。形容词是给人听的，数字是给人用的，你想让人拿捏你的分量，得先让他拿得到你的实情。
❝形容词让人点头，数字才让人往心里记。❞