我以前做销售的福田老哥阿峰，有个客户隔三差五找他问价，一轮轮比，问了一个多月，就是不下单，看着像光来套行情的。
同行的说他白费劲，早该拉黑。可阿峰不急，他先把这客户的底摸清了，确认真是想买，只是怕买亏，才一直货比三家。
他索性不再主动报低价，改从使用场景入手，把他这行的痛点一条条讲透，再算一笔账，划算不划算摆得明明白白。
那客户见他不是一味压价的，反倒上了心，主动问他能不能先试一批。阿峰顺势给了个可进可退的试单条件，把门槛降到对方敢下手。
试单一出，回头客就成了长客。他这才跟我说，只磨价的客户不是不买，是没等他沉住气把价值讲够。
你越早明白，只问价不下单的客户，多半是怕买亏不是来套价；越会沉住气把价值算给他看、再把门槛降到敢试的程度，耗着耗着就成了真单。
❝只磨价不下单的客户，多是怕买亏不是来套价；把价值算给他看、把门槛降到敢试，磨着磨着就成了真单。❞