我以前有个朋友在南山跑过一阵销售，性子急，见着客户恨不得三句话就把单子拿下。一开口就追着夸自家产品多好、多便宜，连底价都巴不得先亮出来，心想价给足了总该打动他了吧。
结果呢，他越报底价，客户越觉得有水分，反而犹犹豫豫不肯下单，还老疑心他是不是还有更大的让头。他这才明白，他一上来就冲业绩，图的是赶紧成交，却压根没弄清人家到底需要什么。
后来他改成先探需求。见客户头一回，他不急着推产品，先坐下来听他讲，讲他现在的难处、要解决的麻烦、心里头理想的价码，一段话套一段话，把他真正的需求摸透了，再对症下自己的单。
你才懂，销量不是靠堆话和压价逼出来的，是靠懂客户的心思挣来的。你越急着成单，越容易露怯。真正会做销售的人，先当个会听的顾问，再当卖货的。你肯先探清需求再报价，那单子才成得扎实、回得利。
❝货好不如懂人，先探清需求，单子才成得扎实❞