做销售最动心的不是能多卖多少，而是卖得让客户服气。我以前认识位做办公用品的销售，从不照着贵的使劲推。碰到规模小、钱紧的小客户，他会先问清对方平时用量多少，再挑一款够用不浪费的平价款，拿笔一笔一笔把账算给人家看，一年全省下多少。
有个开小工作室的老哥来找他买打印机，先是冲着顶配那台去的，被那价格唬得犹豫。他跟人家说，你一个月那点打印量，用这款中档的就够了，我按你用量给你算，一年差的真金白银都在这儿，不值当为用不到的糊涂功能掏那个钱。客户一听，连连点头，说这才是替我着想，当场就定了。
你看，这一单卖得看似薄了，可换来的是客户的信任。你越不替他算这笔账，他越防着你；你把实在账摆到明面上，他才敢放心跟你长期往来。做生意的长久，不在单笔赚多少，而在能不能留住人。你一心想帮客户省钱，他自然记你这份好，往后的回头客、转介绍，都是这么攒出来的。
❝不硬推贵的，把账算明白了客户才真信你❞