约好的客户迟到半小时，等还是不等，这个选择里藏着你跟这单生意的缘分。我以前在南山约了个客户谈合作，定好三点，等到三点半人影没见。那会儿我又急又气，心想这人这么没谱，这单八成没戏了。
但转念一想，来都来了，多等这半小时也不算啥。我在楼下咖啡厅坐着，刷着手机也没闲着。四点多客户火急火燎赶来了，一脸歉意说是堵车堵得没法。我一句抱怨都没说，笑着把话接上，后来这单还真就成了。
罗湖一个老销售跟我说，客户迟到，先别急着判死刑。是真堵车、真有事，还是没诚意，你先聊两句再判断。你等的不是那半小时，是那份不急不躁的诚意，是给对方留的那条路。
沉住气等一等，往往是拿下这单的机会。你把诚意摆够了，客户的信任自然就过来了。这一等一让之间，做生意的耐心也就显出来了。
❝多等的那半小时，常常是成交的另一个开始❞