我在南山的建材市场认识个销售老哥，遇到过一个客户，前期聊得好好的，报价也递了，结果一拖半个月没音信。
他没追着电话轰炸，也没就此扔下，只把当初答应的那点优惠白纸黑字写清楚、标了期限，发过去说了句「这个价我给你留到月底，过了就没这数了」。
月底前几天，他掐着点上门回访，没绕弯，先问那件事考虑得怎么样。客户见他还记着、还有期限在，当下就敲定了，说就冲你这人办事讲信用，就跟你定了。
你八成也遇过这种拖着你晾你的客户。你要是急着天天催，人家反倒烦；你要是彻底不闻不问，单子也就黄了。
好使的办法，是既别死缠，也别松手。给他一个明确的期限、一份白纸黑字的交代，再卡着点去回访，让他看见你这人讲信用、有章法。
所以说，跟客户打交道，追得紧不如跟得准。你把话落成纸上的凭证，再把该回访的节奏踩稳，这单往往就在你这点难得的「说到做到」里悄悄成了。
❝客户拖着你时，不催也不扔，把承诺落成字、卡着点回访，信用就成了你手里最管用的牌❞