客户说了句我再琢磨琢磨，你心里七上八下，第二天一大早就发微信问琢磨得咋样，中午又打电话，晚上再补一句，一天下来追问了七八遍。我以前在龙岗跑业务带过一个小伙子，单子谈得好好的，就因为他催得太急，客户本只差临门一脚，硬被他催出反感，最后撂下一句先别了，一桩好好的买卖就被催黄了。
琢磨琢磨这几个字，一半是谈判的缓冲，一半也可能是真在权衡。你整天盯贼似的追着催，只会把客户心里那点摇摆，催成干脆的回绝。真会做生意的，是谈完主动递个台阶，你慢慢考虑，有需要我随时在，再约个两天后的电话，给对方留够气也留够尊重。越是有底气，越不慌着逼单。真要催，也挑那种能给客户台阶的话递，别让他觉得你眼里只剩那点提成。别让一份急不可耐，把一个眼看要成的单子，追成了你单方面的自言自语。
❝客户没拍板别死缠，给够余地单子自然成❞