福田，我以前有个做电子料生意的老哥，报价从来不一口价。他先是贴着行情的上沿报，再在谈的过程中一点点把空间让出来，最后成交的价往往卡在对方觉得「捡了便宜」的那一点上。
这里头的门道，是报价总得留些回旋的余地。你一开口就是底价，后面人家再想压一分你都没得让，别人只会觉得你这个人没底气，价也不实。反倒是你先高后让，给人「我替你争取了」的感觉，生意反而更容易谈成。
让价也有讲究，不能像挤牙膏一样挤一点挪一点。要让就直接给对方一个能落地的方案，显得你是真心在帮你解决，而不是在跟他来回磨价。这份「我为你着想」，比那几块几角的让利金贵得多。
会报价的人，卖的不是价，是「我为你争取了」。让利让的不是钱，让他觉得占到了便宜，这单才算真正谈稳了。
❝报价的学问，是把「便宜」卖成「占便宜」。❞