宝安有个卖设备的阿城，给客户报了个实打实的地板价，利润压得很低。结果客户扭头说，别家有家报价比你低一截，你再给想想。阿城一听就头疼，让吧，自己亏，不让吧，怕单跑了，夹在中间难受。
他问我这单还怎么谈。我说你越急着降，客户越觉得你报价虚、还有得砍。你要先守住你的底线，别一见拿别家压你你就慌。你把你的成本拆给他看，告诉他这门生意你的东西好在哪、贵在哪，让他明白便宜那家是省在你看不见的地方。
阿城后来稳着说，您那家确实比我低，可他那配置跟我这台差着两档，您真要图便宜我拦不住，但用起来半年就看出门道。客户听了反倒犹豫了，磨了两天，还是回头定了阿城这台。你看，被拿价压你的单，最忌的是自乱阵脚。你把便宜和实惠讲成两回事，守住自己那根成本线，客户才明白你不是漫天要价，是物有所值。贱卖得来的单，做了也寒心，不如把价讲透。
跟客户谈钱，最怕自己先软了腰杆，你把价值立住了，那点价差根本撬不动。
❝别人报低价不是来救你，是来试探你的底气，你越稳，价反而越值钱❞