罗湖做家居的老哥，碰到客户坐在店里磨价，一件沙发从四折磨到三折还嫌贵。他以前顶不住就松口，结果对方觉得还有余地，越磨越狠，最后一单还亏了运费。
后来他改了招：客户再压价，他不急着降，先笑着问一句「你打算放哪个屋、配什么风格」。对方一说，他就顺着帮人家分析这沙发的位置、大小、搭不搭，把事情从「多少钱」引到「合不合适」上。
这么一聊，客户的心思从砍价挪到了挑合适上，价格谈起来反而顺了。他说砍价的人不是真买不起，是要个台阶和个理由；你帮他找出这个东西对他值多少，他就不再跟你死磕那两分。
他说在深圳做生意，会卖的不是会降价，是会让客户觉得这一分钱花得值。你把价值讲透了，价就硬气，不用靠让利换单。
❝压价的人缺的不是便宜，是让他掏钱的那份值当❞