一个客户上周看完你样品，说了句我考虑考虑。你估摸着他总得掂量几天，等到一周后放心打了电话过去，对面却轻描淡写一句，已经跟别家定了。你握着手机，一时愣了。
这一下被比下去，痛的反倒不是没做成这单，是你从头到尾不知道人家为什么选了别家。事后懊恼没用，把这张单复盘透了才值钱。你要做的是放下脸面，再诚恳问一句失败在哪，别家哪点戳中了心窝。
南山有个做生意的老哥，被抢了单从来不拍桌，他总是隔几天再回访，语气诚恳地问一句，上回没成，我这心里总惦记，你给指点指点，到底差在哪儿。真有客户被这份诚心打动，把别家压价的招数原原本本告诉了他，他下回就避开了这个坑。
输掉一单不可怕，可怕的是输得稀里糊涂。你把失败翻个底朝天，问出那句真话，下一次你的报价、你的话术、你的服务就有了准星。真正的赢家，是用每一次败仗给下一场攒弹药的人。
❝被比下去别急着懊恼，拉下脸问出一句真话，下回就多了几分准头❞