龙华有个做服装批发的姊妹，跟一个档口老板聊得热火朝天，眼看这单就要定下来了，对方话锋一转，丢下一句我先回去跟合伙人商量商量，这单子一下就悬在了半空。而这一句商量，十个里头有八个，转头就再没了下文。
我教她，别让这句话落地就完事。你得赶在对方说出商量之前，先把那颗没底的心摸出来。笑着追问一句，你要回去跟合伙人商量，是担心货源这块，还是担心价格不合适，不妨先把顾虑跟我说说。把这话接住了，弄明白他卡着的那个结到底在哪儿，是嫌价高了，是怕压库存，还是觉得售后没有底。
只要他心里那个疙瘩被解开了，那句回去商量，自然就顺顺当当变成了那这事咱们就这么定。沉住气，把话一句句递到他心坎上，别让一句轻飘飘的商量，就把这煮熟了一半的单子给晾黄了。把这门功课练熟了，谈单子自然顺当不少。这一手，练的是你抓准他心思的功夫。
❝客户说回去商量，多半心里还压着一个没说的顾虑，你先把那个疙瘩找出来解开，单子自然就落了地❞