我做这行久了，最常碰见的就是客户拿隔壁报价来压我。有回谈个单，客户上来就问，人家给我的比你这低一截，你这也太贵了吧。
换了沉不住气的，一听这话先慌了神，忙着给人降价保住单子，生怕晚一步就丢了。可我深知，一上来就降价，等于承认自己报价虚高。
我没急着让价，先把我的报价单一项项摆开，跟你说得清清楚楚，贵就贵在这几处，用的材料、做的质保、给的售后服务，都有啥差别。
我又点到为止地提了句，隔壁那数字是低，可你看他报价里这些细项压根没说清，真要落到你手里，会不会加这加那，谁也说不准。
客户听完反倒琢磨起来，说你说得在理，光看数字是把命门露在外面了。后来这单他还是跟我签了，还留了句，你这人实在，不怕说不清。
压价最忌一上来就砍自己的腿。你先把价值的账算明白给客户看，再把那份说不清的风险点到，让人心里有数，这价格才站得住。
❝客户比的从来不只是数字，是你这份价究竟值在哪、他能不能看明白❞