龙华有个做软件的老哥老郑，谈一个项目的定制需求时，客户一拍胸脯说「只要把事办好，多少钱都行，你看着报」。老郑听了，非但没松一口气，心里反倒警铃大作。他做了这么多年生意，最怕的正是这种一口商量的痛快话，因为它后面往往跟着剪不断的一团麻。
客户那句多少钱都行，听着像给你开了天大的口子，其实常是埋得最深的雷。你真照着狮子大开口，回头结账人家准翻脸；你报低了，他又觉得你糊弄他。连个参照的准星都没有，反倒比明码标价更难拿捏。
这里头你先想透，他说多少钱都行，多半是急着要把事定下来，未必真打算闭着眼掏。这话的潜台词常是「你别太离谱」，你若是真信了往大了报，是把人家当冤大头，这单悬了不说，连信誉也得搭进去。
会做生意的，再痛快的口风也把它落到白纸黑字上。老郑没顺着那话漫天要价，只稳稳妥妥把需求里里外外捋了一遍，连可能加项都列了出来，报了个有零有整、经得起掰扯的数，又附一句「钱的事咱把规矩定在合同里，你省心我也安心」。客户一看这实在劲儿，反倒痛快签了字。
越是听着好办的钱，越要办得板上钉钉。把那句多少钱都行当成话外话去接，丑话在前头、规矩定在纸里，钱才拿得稳当，信任才立得住。别让一句随口的痛快，把辛苦垫进去。
❝再痛快的口风也落到纸面，丑话说前头钱才拿得稳❞